CAC回报：如何缩短时期并立即开始赚钱

你并不总是在生活中获得你购买的东西的价值。无论您是投资维生素，健身房会员，教育，甚至咖啡，真正的价值都会出现在几小时，天或年内。这个概念非常相似，当企业收购了从一开始就很少有利的客户。

大多数时间，销售和营销团队在收购中投入大量资金，只有在未来的那些特定客户中获利的机会。而且不言而喻，收回整个投资需要时间。换句话说，如果你想开始赚钱，这段回收期对您的业务至关重要。

CAC回报快速指南

投资回收期 -客户的收购成本收回所需的时间。

CAC回收期公式 -

CAC - 平均客户收购成本

MRR - 平均每月经常性收入

ACS - 平均服务费用

它为什么如此重要 -评估效率。也就是说，如果您的客户投资回收期是短暂的，您在获得这些客户时非常有效。但是，长期回收期表明投资需要一些时间来恢复。

什么是良好的CAC投资回收期 -许多专家称12个月或更短时间是适当的时期。

但是，这不是一个普遍的真理。它基本上是一个比较游戏。您将想要广泛看，并比较不同的队列和渠道。了解您对这些客户的花费了多少。

假设您的CAC投资回收期谷歌广告是6个月，您的年度成本投资回收期为18个月。然后，您可能希望将尽可能多的钱投入谷歌广告，因为在谷歌上，您可以获得更有利可图，更高效的客户（将来我们将讨论每个频道如何获得不同的质量客户）。他们是你想要确保推动您的发展的人。

来源。

如何降低CAC回收期

如果您遵循下面概述的原则，您将不仅将CAC Payback期间削减为一半，但您也将立即开始赚钱。

1.货币化您的客户。

喜欢电子邮件营销公司mailchimp.，提供可扩展的解决方案。该公司促进其定价策略，因为“与您成长的灵活计划”。他们的计划从每月10美元开始，但价格取决于客户电子邮件列表中的联系人数。MailChimp的月收入与客户电子邮件列表同步增加。这很棒！

2.使用自助式模型。

阿特拉斯人是那些已设法提供合适产品以满足特定观众需求的公司之一。他们只需通过实现产品/市场适合省去销售和营销的资金。这一整体过程有助于减少销售和营销花费，从而降低CAC和较短的投资回收期。

3.尝试您的定价。

无法预测为客户提供最佳价值匹配的价格最有效的价格。请记住，您还必须确保您的公司增长并有效地运营。

什么对讲机这些天确实是相当的标准。他们选择不展示他们的定价，以便为客户找到合适的金额。它还有助于公司找到最有效的，在市场上的价格更加接受。只有通过拥有这些数据，他们才能决定网站上显示的价格是多少。这种方法不仅有效和有效。如果完成，它也可能是非常有利可图的。

4.增加您对最便宜的收购渠道的依赖。

确定您的大多数高质量的领导者来自哪里。评估最便宜，高质量的引线来自并加倍那些降低CAC和CAC回报的引线。

5.促进年度订阅或计划。

它全部归结为您的定价模型以及您的客户如何支付您，无论是通过年度订阅，缩放定价还是每月费用。不言而喻，更高的前期客户成本将有助于CAC费用更快地恢复。因此，不要害羞地促进您最昂贵的计划，而不是您的昂贵的计划。只记得增加价值！

与这些指标交朋友

这3个指标将为您提供销售效率和业务进度的全面形式。这些KPI可用于理解，因为它们与减少CAC回收期的过程直接相关。

1. 追踪每个用户的平均收入（ARPU）看看你从每个客户获得多少。如果您发现最优惠的客户收购渠道并了解您的支付客户的月份支出，那么您可以制作数据驱动的决策并构建它们的策略。
2. 每月经常性收入增长

监测收入增长对于了解和学习贵公司的盈利是至关重要的。此KPI测量您将销售转换为利润的能力。

计算你的上升和跌倒;检查您的业务及其财务报表;查找收入的模式和原因减少。只有在收集了足够的数据后，应该考虑新的收入司机。

来源。

3.每次收购成本

要缩短CAC投资回收期或增加利润，您必须先了解收购单个客户的费用。

找一个好的分析工具协助您跟踪客户即将到来的最有利可图，最便宜的渠道。决定哪些渠道需要额外的投资，哪些渠道没有。您不仅可以找到省钱的地方，但您还将更多地了解您的客户和目标受众。

最终注释

我们没有覆盖的一件事是为什么收购新客户可以帮助缩短投资回收期。这只是它是非常行业的依赖性，没有一个尺寸适合的解决方案。你应该做的事情是改善您的收购策略，并通过现有的客户机制。这几乎肯定会帮助您将贵公司放在快速追踪成功。

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